怎么做好对公立医院销售工作

ajqyxqnk · 发表于 2022-9-17 15:17:19

行业里这个东西怎么说呢，主要看人脉关系，你要想推销成功，除了你自身拜访挖掘需求以外，怎么样让你的关系网运用转动起来，这点很重要，如果你自身家里亲戚或者知己朋友从事这行，从零开始去积累人脉确实太难了，我有一定的基础，家里都做大设备销售的，所以多多少少还是很多关系用的上，陌生拜访的话你就得有了需求跑断腿了，然后在你所能用到的关系里，问你的老板，同事，甚至朋友去做科主任，分管院长，大院长的工作，如果达到一定量级别的项目，你就得去协调一些政府关系去帮你打项目，你的竞争对手怎么样，找的哪层关系，就看谁的能力了，很多时候你的产品价格质量领导根本不看，就认人认关系而已，年轻就多积累人脉吧，多结交朋友，多参加一些医疗群，多去一些医疗展会，会议，聚餐，多跟同行打交道，慢慢积累到一定层面的高层关系了，一切就什么都有了，什么关系都没有的情况，努力跑吧，从底层科室，一步一步的去磨时间，做一些贴心讨喜的事情，再低价打市场树案例去攻克项目。

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viruckrw · 发表于 2022-10-13 10:48:24

销售就是销售自己，把自己价值对大化。

永鼎光学薄膜 · 发表于 2024-11-8 16:58:42

加我15722662736

进口医疗耗材谭 · 发表于 2025-3-13 09:35:32

加我一个，谢谢one_19701

hzmg · 发表于 2025-4-9 17:22:17

树立为人民服务的目标，不怕困难

怎么做好对公立医院销售工作

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